Oferta exportable "U2. ACTIVIDAD 1. PROCESO DE EXPORTACIÓN"

Universidad Abierta y a Distancia de México

oferta exportable

 “U2. Actividad 1. Proceso de exportación”

DOCENTE: Jessica Judith Jiménez Lucio

Alumno: Abel TÉLLEZ Rangel

Matricula: ES1410906049

Grupo: MI-iofe-1801-B2-001

¿Cuáles han sido las repercusiones para empresas mexicanas que no han cubierto las cuatro etapas del proceso de exportación?

Como en cualquier negocio para exportar se requiere de preparación, esfuerzo, dedicación, constancia y aprendizaje. Además, deberás considerar la exportación como un negocio que requiere un compromiso de largo plazo ya que los beneficios más importantes del mismo se verán reflejados con el tiempo y con el crecimiento de tus ventas internacionales, el incumplimiento de alguna de estos pasos de seguro llevara al fracaso a la empresa en su estrategia de internacionalización, los pasos y sus consideraciones son los siguientes:  

Hay 4 pasos para exportar

1 Consideraciones para exportar

VENTAJAS DE EXPORTAR

Ø  Acceso a nuevos mercados.

Ø  Desarrollo y crecimiento de tu empresa al generar nuevos ingresos.

Ø  Aprovechamiento de la capacidad de producción instalada.

Ø  No se depende solamente del mercado local.

Ø  Fortalecimiento de la competitividad de los productos en calidad y precio.

Ø  Actualización tecnológica. Mejora de la imagen empresarial.

Ø  Generación de empleos y de divisas para el país.

ERRORES COMETIDOS AL EXPORTAR

Ø  Falta de conocimiento del mercado.

Ø  Extrema diversificación de los mercados.

Ø  Desconocimiento de la mecánica de exportación.

Ø  Cálculo deficiente del precio de exportación.

Ø  Falta de conocimiento de la contraparte.

Ø  Incumplimiento en tiempos y cantidades de entrega.

Ø  Impaciencia del exportador al no ver resultados inmediatos.

2 Preparación para exportar

OBTÉN TU RFC

DETERMINA TU PRODUCTO ¿QUÉ SE PUEDE EXPORTAR?

DETERMINA TU MERCADO ¿A DÓNDE PUEDO EXPORTAR?

ELABORA UN PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACIÓN ¿CUÁNTO TIEMPO TARDARÉ EN EXPORTAR?

CÓMO PUEDO SABER SI MI EMPRESA ESTÁ LISTA PARA EXPORTAR

3 Documentos y requisitos generales para exportar

¿Se requiere algún permiso especial para exportar?

No, sólo se requiere estar dado de alta y activo en el Registro Federal de Contribuyentes. Sólo un pequeño grupo de productos requiere que la empresa se registre en el Padrón de Exportadores Sectorial, estos productos son: bebidas alcohólicas, cerveza, alcohol, alcohol desnaturalizado, mieles incristalizables y tabacos labrados.

DETERMINA LA FRACCIÓN ARANCELARIA DE TU PRODUCTO

CONOCER LAS REGULACIONES Y RESTRICCIONES ARANCELARIAS Y NO ARANCELARIAS DE TU PRODUCTO.

IDENTIFICA QUE DOCUMENTACIÓN REQUIERES PARA EXPORTAR

4 Cadena de suministros y logística de exportación

IMPORTANCIA DE LA CADENA DE SUMINISTROS Y LA LOGÍSTICA

TOMA EN CUENTA EL EMPAQUE Y EMBALAJE DE EXPORTACIÓN

DETERMINA EL MEDIO DE TRANSPORTE INTERNACIONAL QUE VAS A UTILIZAR

ESTIPULA EL PRECIO DE EXPORTACIÓN DE TU PRODUCTO

ELABORA UN CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

DETERMINA EL MEDIO DE PAGO QUE CONSIDERES MÁS CONVENIENTE

(Promexico, 2017)

¿Qué medidas vas a considerar para que el proceso de exportación de la unidad de negocio sea eficaz?

Considerar y seguir los 4 pasos que nos sugiere la SE en el portal del ProMéxico y estos pasos son:

1 Consideraciones para exportar

2 Preparación para exportar

3 Documentos y requisitos generales para exportar

4 Cadena de suministros y logística de exportación

Además de tomar en cuenta el planteamiento un método de exportación para calcular requerimientos financieros de la exportación, conocer el costo de los trámites aduanales, distribución y logística.

Del producto y la empresa que seleccionaste en la unidad 1, elabora un bosquejo del proceso de exportación para tu producto. Puedes apoyarte en los contenidos nucleares y en las sugerencias de búsqueda que se encuentran en los contenidos de la unidad.

Empresa seleccionada: avehass empacadora

Avehass es una empresa constituida en la ciudad de Uruapan, Michoacán, México; que se dedica a la producción, comercialización, selección y empaque del producto aguacate de la mejor calidad, se encuentra ubicada en la zona de mayor producción y reconocimiento de calidad mundial. Cuanta con oficinas de representación en Texas Estados Unidos

La empresa cuenta con la certificación USDA para el procesamiento y exportación de aguacate, además es miembro de APEAM (Asociación de Productores y Empacadores de Aguacate de Michoacán)

PRODUCCIÓN

Empresa fundada en el 2007 iniciando operaciones en el mercado nacional. En el año 2012 nos establecimos como empresa autorizada para exportar al mercado internacional.

COMERCIALIZACIÓN

Atendemos el mercado nacional más exigente y exportamos principalmente a USA, Canadá, Japón y próximamente estaremos incursionando en Europa.

SELECCIÓN

Nuestro personal se encuentra capacitado para garantizar la selección de producto de aguacate en categoría 1 en base a la Norma CODEX 197.

EMPAQUE

Una vez empacado y paletizado el producto contamos con Cámaras Frías de gran almacenaje para satisfacer las necesidades de nuestros clientes.

MISIÓN

Junto con nuestro equipo de trabajo, abastecer siempre los mercados nacionales e internacionales, superando las expectativas de innovación, tecnología y capacitación de nuestro personal, para proveer de productos que superen los estándares de calidad a nuestros clientes.

Seleccionamos desde la huerta al empaque, supervisando el destino final comprometidos siempre con el medio ambiente e impulsando el desarrollo social con trabajo digno y justo a nuestra comunidad.

VISIÓN

Ser una empresa reconocida por su liderazgo en el mercado nacional e internacional, estar siempre a la vanguardia para ofrecer los mejores productos y ser distinguida como parte de las mejores empresas empacadoras de aguacate, por su excelencia en la calidad del servicio a sus clientes.

Portafolio de productos

Aguacate Hass

Estudios de mercado para exportar aguacate hass a Estados Unidos

Buscando la calidad de vida de la comunidad rural y la preservación de nuestros recursos naturales realiza el estudio FODA

Debilidades

1. Capacidad de abastecer la demanda en Holanda.

2. Falta de tecnología en el proceso de empaque.

3. Falta de control de plagas y enfermedades del fruto.

4. Falta de educación de los cultivadores de la región.

Oportunidades

1. Capacitación a los cultivadores de la región por medio de Asofrutol.

2. Holanda, cuenta con el segundo puerto más grande del mundo para ingreso de mercancías.

3. Los países desarrollados se caracterizan por ser altamente consumistas.

4. Holanda, es un país que se dedica a importar mercancías para revenderlas en Europa.

Fortalezas

1. Producir aguacates Hass de alta calidad en vitaminas, minerales y proteínas.

2. El gobierno ofrece incentivo a los productores.

3. Es un producto recomendado por los médicos para una alimentación balanceada.

4. Es un aguacate de producción rápida y de sabor apetecido en el mundo.

Amenazas

1. Competir con México que es principal productor y exportador de aguacate en el mundo.

2. Posicionar el aguacate en el mercado Estadounidense

3. Aprovechar el tratado de libre comercio que existe entre Colombia y Perú con EU.

4. Competir regionalmente con los gremios aguacateros del país.

Aplicación de herramientas de análisis interno (FODA, 5 fuerzas de Porter) y análisis externo (Matriz PESTEL) así como la evaluación de la eficiencia financiera para llevar a cabo la exportación.

Análisis de exportación

Realizar una investigación de mercado para determinar el nivel de demanda del producto, capacidad adquisitiva del consumidor, entorno del país destino, competencia y gustos, deseos y necesidades del público objetivo.

Exportar

Investigar los requisitos y cuotas referentes al proceso de exportación del producto, cuotas arancelarias y no arancelarias, cumplir con cada uno de ellos y contratar a un agente aduanal para llevar a cabo el procedimiento necesario.

 Distribución del producto

Una vez exportado el producto, ofrecer servicios post-venta para dar continuidad a las relaciones comerciales, ver proceso de distribución en las diferentes cadenas de autoservicio y venta al menudeo y obtener feedback.

Fuentes consultadas

Sobre la responsabilidad de ProMéxico relativa a sitios web de terceros. © Derechos reservados – 2017. Recuperado de: http://www.promexico.gob.mx/es/mx/pasos-exportar

Expansion (2011). PYMES. fracasan en los mercados globales. Abril 25, 2018. Recuperado de: https://expansion.mx/manufactura/2011/04/07/pymes-fracasan-en-mercados-globales